В ходе одного из своих исследований Лора Карстенсен, директор Стэнфордского Центра, работая с молодыми людьми в возрасте от двадцати до тридцати лет, пыталась разобраться, почему одни делают пенсионные сбережения, а другие нет?
В ходе исследования выяснилось, что двадцатилетние молодые люди почти никогда не поднимали вопрос о пенсионных планах. Правильно копить деньги начиная с двадцати лет, но в этом возрасте есть и более насущные проблемы, такие как оплата счетов и погашение кредита. Так почему сложно начать думать о пенсионном капитале в 20-30 лет?
Для того, чтобы помочь молодым людям двадцати с лишним лет представить, какими они станут в будущем, Лора Карстенсен использовала вертикальную реальность в двух группах испытуемых.
Двадцать пять участников в первой группе должны были погрузиться в виртуальную реальность и увидеть в виртуальном зеркале цифровое изображение самих себя в текущий момент. В другой группе, двадцать пять испытуемых погружались в ту же виртуальную реальность, но вместо цифровой версии самых себя в текущий момент они видели себя, постаревших в будущем (напоминает популярное известное мобильное приложение). Таким образом: вторая группа участников эксперимента видела проекцию того, как они будут выглядеть в старости.
После окончания эксперимента, когда испытуемые вышли из виртуальной реальности, их попросили положить какую-то сумму денег на гипотетический пенсионный сберегательный счет. Интересно, что те участники эксперимента, которые видели в зеркале текущую версию себя, положили на счет в среднем 73,9 доллара, тогда как те, которые видели себя в будущем, внесли на пенсионный счет более чем вдвое больше, в среднем по 178,1 доллара.
Это исследование поднимает, пусть и в виртуальном пространстве, главную проблему поведения человека: смещение предпочтений в пользу настоящего. Люди всех возрастов и слоев общества не воспринимают будущее всерьез, предпочитая сегодняшнее вознаграждение тому, которое могут получить завтра. Для нас важнее иметь 100 долларов сейчас, чем 150 долларов в следующем месяце. Мы выбираем шоколадное пирожное и удобный диван сейчас, а с тренажёрными залом и кредитной карточкой решаем разобраться позже. И это свойственно не только молодым людям после двадцати. Это общечеловеческое качество, лежащее в основе пагубных привычек, прокрастинации, проблем со здоровьем и легкомысленного отношения к пенсионным сбережениям. Во многих случаях бывает трудно думать о том, что произойдет в неопределенном будущем, и придаваться этому какое-то значение.
